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사양서(Spec Sheet)는 수출 계약의 시작이자 신뢰의 첫 단추수출 상담 과정에서 바이어가 먼저 요청하는 문서 중 하나가 바로 제품 사양서(Specification Sheet)입니다. 사양서는 단순히 제품 정보를 나열하는 문서가 아니라, 귀사의 기술력·품질관리 수준·신뢰도를 동시에 보여주는 핵심 의사소통 도구입니다. 해외 바이어는 수십 개의 공급업체를 비교 검토하기 때문에, 사양서의 구성과 표현 방식에 따라 견적 요청(RFQ) 채택 여부가 달라질 수 있습니다. 즉, 사양서 한 장이 수출 성패를 결정짓는 ‘첫인상’인 셈입니다.그럼에도 많은 기업에서는 단순히 카탈로그 내용을 복사하거나 번역기를 사용하여 서류를 제출하는 경우가 많습니다. 이러한 방식은 전문성과 신뢰를 떨어뜨리며, 실제 계약 협상 단계로 이..

기술수출, 지식재산 기반 수익 창출의 핵심 전략최근 세계 시장에서 기술수출(Technology Licensing)은 단순한 수출 이상의 가치를 지니고 있습니다. 기업이 보유한 기술, 브랜드, 기술 등을 해외 기업에 이전하여 사용료 수익을 창출하는 방식으로, 이는 제조업뿐 아니라 ICT, 바이오, 콘텐츠, 서비스 산업 전반으로 확산하고 있습니다. 기술수출은 일반적인 제품 수출과 달리, 무형자산(특허, 상표, 영업비밀 등)을 거래 대상으로 하기 때문에 계약서의 구성과 조항 내용이 훨씬 더 복잡하고 정교해야 합니다. 특히 특허사용 계약(Licensing)이나 프랜차이즈(Franchise) 형태로 진행되는 기술수출의 경우, 계약서 한 문장의 표현에 따라 법적 권리, 수익 구조, 기술 보호 범위가 완전히 달라질 ..