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무역실무에서 공급업체나 바이어를 발굴하는 과정은 단순한 정보 검색을 넘어서는 전략적 단계입니다. 특히 코로나19 이후 대면 상담과 전시회 참가가 제한되면서 글로벌 B2B 무역 플랫폼이 중소기업의 해외시장 개척에 있어 필수 채널로 자리 잡았습니다. 그러나 수많은 온라인 플랫폼이 존재하는 만큼, 무역실무자는 단순히 “가입 후 제품 올리면 바이어가 온다”는 막연한 기대를 버리고 각 플랫폼의 특징과 운영 방식을 정확히 이해해야 합니다. 플랫폼별로 유효 바이어의 질, 시장 권역, 카테고리 경쟁 강도, 수수료 체계, 결제 안전장치 등이 크게 다르기 때문입니다. 실제로 많은 기업이 잘못된 플랫폼 선택으로 시간과 비용을 낭비하거나, 불량 바이어와 거래해 대금을 떼이는 피해를 경험합니다. 무역계약을 성공적으로 이끌기 위..

무역실무에서 해외시장 진출을 계획할 때 가장 널리 쓰이는 전략이 바로 "대리점 계약(Agency Agreement)"입니다.직접 해외법인을 설립하거나 지사를 운영하기에는 비용과 리스크가 큰 기업이 현지 시장에 진입할 때, 현지 네트워크와 시장 지식을 가진 대리점을 활용하면 초기 진입장벽을 크게 낮출 수 있습니다. 그러나 무역대리점 계약은 단순히 판매를 대행해 주는 관계가 아니라, 브랜드 이미지, 가격 정책, 서비스 품질까지 연결되는 장기적 파트너십입니다. 한 번 잘못 체결한 계약은 독점권 문제, 영업지역 충돌, 최소주문 미이행, 결제 불이행 등 다양한 분쟁으로 이어질 수 있습니다. 특히 국가별 상법·대리점법 규정이 달라 계약서의 불명확성이 큰 리스크가 됩니다. 무역실무자는 단순히 샘플 계약서를 가져다 쓰..

무역계약의 시작은 해외 공급업체 발굴에서 시작됩니다. 무역실무에서 가장 중요한 출발점은 단순히 ‘좋은 제품’을 찾는 것이 아니라, 신뢰할 수 있는 해외 공급업체를 발굴하고 협력 관계를 구축하는 일입니다. 무역계약의 핵심은 공급의 안정성과 가격 경쟁력, 그리고 장기적인 협상력에 있습니다. 아무리 조건이 좋아 보여도 공급업체가 불안정하거나, 소통에 문제가 있거나, 계약 이행력이 떨어지면 결과적으로 통관 지연, 품질 불량, 납기 위반 등 다양한 리스크에 노출됩니다. 특히 세계 시장은 언어, 문화, 상거래 관행이 다르기 때문에 단순 온라인 검색이나 이메일 몇 통으로 신뢰를 쌓기는 어렵습니다. 무역실무자는 공급업체를 단순 구매처가 아닌 장기적 파트너로 바라보고, 기업의 브랜드 전략과 제품 기획 방향에 맞는 공급망..

무역실무에서 INCOTERMS 2020은 단순한 규정집이 아니라 수출입 계약의 핵심 언어입니다. 국제상업회의소(ICC)가 공인한 이 규칙은 무역계약서에서 비용 부담과 리스크 이전의 시점을 명확히 규정함으로써 수출입 거래의 분쟁을 예방하는 데 필수적입니다. 그러나 많은 무역실무자들은 INCOTERMS를 단순히 FOB, CIF 같은 약어로만 외우고 실제 협상이나 계약서 작성 시 비용과 위험 분담을 전략적으로 설계하지 못하는 경우가 많습니다. 실제로 무역분쟁에서 가장 흔하게 발생하는 문제가 “누가 운임을 부담하는지”, “리스크가 어느 시점에서 이전되는지”에 대한 해석 차이입니다. INCOTERMS 2020은 이러한 분쟁을 최소화하기 위해 각 조건별로 비용과 리스크 이전의 지점을 명확히 정의하고 있습니다. 무..

무역실무에서 계약서는 단순히 가격과 수량을 적어둔 서류가 아닙니다. 이는 국가가 달라 언어와 법체계가 다르고 상관습이 서로 다른 당사자 간에 거래 조건을 명확히 규정하고, 예상치 못한 분쟁을 방지하기 위한 핵심적인 도구입니다. 무역계약이 구두 합의나 이메일로만 진행되는 경우, 해석 차이로 분쟁이 발생했을 때 법적 보호를 받기 어렵고, 관세 환급, 무역금융, 보험 청구 등에서도 불리합니다. 특히 환율 변동, 운송사고, 제재 규제, 통관 문제 등 무역 거래에는 내수 거래와 비교할 수 없는 리스크가 내재되어 있습니다. 무역실무자는 계약서 비용을 줄이기 위해 최소화하는 것이 아니라, 오히려 분쟁 방지와 위험 관리의 도구로 전략적으로 활용해야 합니다. 이 글에서는 무역계약서의 핵심 조항을 무역실무자의 관점에서 ..